法律顾问执业体验（五）：法律顾问的食物链

是老板都很忙，没有机会当面遇到老板，当您打电话给老板时，老板却很忙，没有时间接待您。

老板当然会很忙，不忙的那肯定不是老板！

问题是老板很忙，没有业务的律师根本见不到老板，即使你有千般武功，万般才华，都只能是隔岸观火，望洋兴叹。

在前面的章节，我提到法律顾问客户来源于客户介绍，但即使客户介绍，也只是帮您打开与老板交流的通道，只是给了您一张通行证而已，如果老板第一次见了您，他仍然很忙，他就没有时间第二次再见你，也就没有时间来跟您签合同。

其实老板心里都非常清楚，他们是不懂法律的，他们非常需要有一名可靠的法律顾问，老板也有足够的经济实力，法律顾问费用对于老板来说，只是一桌饭或几条香烟钱而已，关键的问题在于，老板都很忙，没有时间见法律顾问，甚到没有时间来签字以支付法律顾问费用。

我在刚执业的时候，认识一位大老板，因为他的产业非常之大，公司事务非常之繁忙，所以根本没有时间挤出来见我，每次在公司见到我也只是匆匆忙忙打个照面，所以当我为他提供了三年的法律顾问服务之后，他仍然只会挤出那么一点点时间帮我签一张五千元每年的法律顾问合同，不是他不想付我更多的法律顾问费，而是他根本没有时间坐下来谈我们的法律顾问计划和谈我们的法律顾问价钱。

当我在他集团公司的外贸部办公桌上发现了几张盖有集团公司公章的空白纸，我在那盖章的纸上写上这位大老板欠我壹仟万的欠条，并且在欠条上注明由集团公司担保的文字内容。当我把这张盖有集团公司大红印章的欠条及担保函，向这位大老板出示之后，大老板当时傻眼了，当我说明这张欠条我是用公司办公桌上留下的空白纸变出来的之后，这位大老板突然发现他要挤出海量的时间来跟我聊，他要跟我谈公司的公章管理，跟我谈公司的员工管理，跟我谈公司的货款管理，跟我谈公司的知识产权。

这位大老板突然有了海量的时间，有足够的时间要求我提供法律顾问的工作计划，有足够的时间听我汇报每一项管理提升所取得的进展。当大老板有了海量的时间要见我时，我的时间倒反而要为他去挤出来了。后来的二十万元每年的顾问费用是不需要大老板挤出时间来跟我谈的，而是大老板要求我必须挤出时间来为他提供优质的法律顾问服务。

有一位老总是最初由我的会计师朋友介绍我们认识的，老总也是很忙的，只是在饭桌上我们见个面，在没有耽误他吃饭时间的前提下，边吃饭边听我谈法律顾问工作计划。听完之后也是完全看在朋友的面子上，决定试试看，反正我有承诺，若不满意可以要求全额退款，再说，当天朋友在一起吃的那一桌菜加上几瓶酒也足够抵我半年的法律顾问费了。

在老总让我走进他公司的大门之后，我第一件事是设计了一份非常漂亮的员工手册，虽然当时人力资源的经理认为我抢了他的饭碗，但我的理由是：你以前没有做，我现在帮你做了，以后执行的成果归你，但最初的创意归我；第二件事我是帮公司制作一套非常实用的合同示范文本，不仅弄了个漂亮的封皮，而且开了多次的合同培训会议，当老总听到因为合同存在风险会带来那么严重的后果时，老总在培训会当时的指令就是：“你必须花更多的时间培训我的员工，从今天开始，我公司所有的合同你都必须帮我审查过，没有张律师的签字，合同不要送到我这里来签！”。

这次合同培训会之后，意味着我必须挤出更多的时间和精力帮老总的公司审查并修正所有的合同，这与老总支付给我每年三万的顾问费用是不相称的，但这个结果的重点是：从此老总公司的所有合同都控制在我的手里。

这可是一笔巨大的财富！

果然在第二年之后，公司的所有规章制度又全部控制到我手里，然后是公司的所有货款追讨，公司的高管聘任与解聘，公司的薪资考核与员工的解除，公司的工伤处理及劳动争议，公司的知识产权台帐与知识产权管理，再后来就是公司的对外投资，公司的宏观规划与经营决策，再后来就是老总只要认为是他解决不了的问题，都归张律师管了。

当老总要花那么多的时间找我，当老总强烈地要求我必须花更多的时间和精力投入在他的公司管理上时，当然老总就必须得花更多的金钱来购买我的时间和服务。

另外有一个老板经人介绍来找我时，是提着一根铁棍来的，因为他跟股东发生了争议，而产生的这个争议对于他来说可能是你死我活的，所以他提着铁棍来防身。

当我花了三个月的时间，通过各种计划和努力消除了他的所有风险，当他扔掉那手中的铁棍时，老板说：“我花二十万一年买你了，因为你让我觉得安全”。

后来老板每年都付我二十万，因为我不像那个铁棍那么麻烦，每天必须拎着，需要我的时候打个电话，即使我不在身边，通过电话和互联网，每项应急事件都可以顺利解决，比手中的铁棍管用，所以花二十万也是值的。

写了这么多，我还是那个老话题，您看明白了吗？法律顾问的食物链在哪里呢？

客户介绍是钥匙，真诚而有效的法律服务是敲门砖，重点不是您去挤老板的时间，而是老板要求您挤出时间来为他提供优质的法律服务！