琚存旭：矢志打造“受尊重的适度规模化强所”

琚存旭：矢志打造“受尊重的适度规模化强所”

2025年5月8日，乾坤杭州分所将迎来盛大开业，欢迎关注报名参加

报名联系人：
北京市乾坤律师事务所 柏云：13811921085
北京乾坤(杭州)律师事务所 姜琦：15395811625
桂客学院 赵伟：13810871961

编者按

“客户第一、员工第二、合伙人第三”——这句镌刻在乾坤律师事务所文化基因中的信条，在主任琚存旭37年执业生涯中得到了深刻诠释。掌舵律所32年间，他带领团队创造了“零”投诉的行业标杆，以“利他”精神构建起独特的律所发展模式，在赢得客户口碑的同时，树立了行业典范。                                                                                                           

“可信、可用、可靠、可以”特质的“四可”律所

在琚存旭的管理哲学中，经过三十余年淬炼的乾坤律所已成长为兼具“可信、可用、可靠、可以”特质的“四可”律所。当我们真正走进这家以“专业、稳健、及时、谦逊”而著称的专业律所，更能深切感知这份赞誉背后的厚重底蕴。

初心如磐：铸就“四可”律所

步入乾坤律所，专业精神与人文温度的交融令人印象深刻。这家走过三十余载春秋的律所，始终以构建“可信的法治伙伴、可用的专业智库、可靠的风险防线、可以托付的行业典范”为发展坐标。这份沉甸甸的行业口碑，凝结着几代乾坤人的智慧传承。

琚存旭在回溯发展历程时，勾勒出一条清晰的进化轨迹：从初创期的精干团队，到如今覆盖全业务领域的综合性强所；从传统的律所架构，到专业化分工、一体化运营、公司化管理的现代治理模式。在变革的每个节点，“客户的满意是我们永远追求的服务标准”这一律所宗旨始终如一，而“员工成长优先”则成为驱动发展的永动机。“只有让员工在专业精进和职业发展中获得满足感，才能真正实现客户价值与律所发展的良性循环。”琚存旭如是阐释其管理哲学。

专业筑基：构筑法律护城河

在乾坤律所的发展版图中，专业实力始终是立所之本。琚存旭深谙，唯有构建深广的专业护城河，方能在激烈的行业竞争中赢得持久信任。为此，他构建了独具特色的人才培养体系。

目前，由200余名法律精英组成的专业团队，已形成公司治理、知识产权、国际贸易、争议解决、家族财富管理等领域的优势矩阵。每位成员不仅具备扎实的法学功底，更通过定期开展“高端法律实务论坛”“青年律师训练营”“模拟法庭”和“疑难案例论证”等专业活动持续提升实务能力。值得一提的是，近两年，在琚存旭主任的主导下，乾坤开始建立覆盖多个国家和地区的“国际法律资源池”，通过与数十家国际知名律所的深度合作，打造出接轨全球的法律服务体系。

这种专业深耕带来的成效显著：服务客户涵盖世界500强企业、中央部委机构及创新型中小企业，遗产管理人、企业合规、银行与金融等业务领域保持行业领先。在琚存旭看来，这份成绩单既是对过往的肯定，更是未来精进的起点。

人文为脉：锻造共生生态平台

区别于传统律所的竞争文化，乾坤更注重构建共享、共治、共荣的组织生态。琚存旭将人才视为“最宝贵的战略资产”，通过立体化培养体系和人性化管理制度，打造法律人的理想栖息地。

在这里，“双通道”晋升体系让专业型人才与管理型人才各得其所；“梧桐计划”为青年律师提供系统化成长路径；“知识共享平台”实现全所智慧资产的数字化沉淀。

更具特色的是，乾坤律所率先提出律师服务生态理念，并逐步建立起统一案源资源池、统一行政后援池、统一人力资源池、统一媒体资源池、统一信息采集与输出资源池，以及统一调配人力机制和统一监督管理机制。在此基础上，乾坤打通了各类资源池和机制的数字化、信息化通道，以行政服务的现代化、科技化为抓手，以标准化、细节化为突破点，完善内部生态要素，使各要素高效运转。这一完整、友好的生态系统不仅吸引了众多客户，增强了服务粘性，还在同行业竞争中形成了显著优势，为把握未来机遇奠定了坚实基础。同时，通过出台各类发展激励措施，为青年律师的成长成才构建起全方位的保障体系。

这种人文关怀催生出强大的组织凝聚力。在近年行业人才流动加剧的背景下，乾坤的核心团队稳定率始终保持在90%以上，形成了独具特色的“人才磁场”效应。

创新致远：定义行业新坐标

在日新月异的法律行业中，乾坤律所始终保持创新与突破的精神。琚存旭主任深知，唯有不断创新与突破，方能保持律所的竞争力。因此，他鼓励团队成员不断学习新知识、新技能，持续提升专业素养与综合能力。

乾坤在法律服务领域进行了诸多创新与突破。例如，他们引入先进的信息化管理系统，提升工作效率与服务品质；开展多元化的法律服务模式，满足客户多样化需求；积极参与社会公益活动，履行社会责任，提升律所社会形象。

这些创新与突破不仅为乾坤律师事务所赢得了更多市场份额与客户资源，也为整个法律行业的发展注入了新的活力与动力。在琚存旭看来，这是乾坤律师勇于担当、敢于创新的结果，也是他们为行业作出的贡献。

访谈实录：琚存旭主任谈乾坤发展

赵伟：琚主任您好！很高兴有机会采访您。首先，请您谈谈乾坤律师事务所的发展历程和现状吧。

琚存旭：你好！很高兴接受你的采访。乾坤律师事务所自上世纪90年代初成立以来，已经走过了三十多年的历程。如今，我们已发展成为一家具有一定规模和影响力的律所。我们的团队涵盖了多个法律领域，能够为客户提供全面、专业的法律服务。同时，我们也非常重视与国际知名律所的合作与交流，不断提升自身的国际化水平。可以说，乾坤已经走过了一段不平凡的发展历程。

赵伟：在乾坤的发展历程中，您认为有哪些关键因素促成了今天的成就？

琚存旭：我认为有几个关键因素吧。首先是团队的专业实力。我们一直致力于打造一支高素质、专业化的律师团队，通过持续的学习和培训提升他们的专业素养和综合能力。其次是客户至上的服务理念。我们始终将客户的需求放在首位，以客户满意为导向不断提升服务质量。还有就是勇于创新和突破的精神。我们鼓励团队成员勇于尝试新事物、新方法，不断探索和突破传统的法律服务模式。这些因素共同促成了乾坤今天的成就。

赵伟：您刚才提到了客户至上的服务理念，请问乾坤是如何践行这一理念的？

琚存旭：客户至上的服务理念是我们一直坚守的核心价值观之一。为了践行这一理念，我们采取了多项措施。比如，我们建立了完善的客户服务体系，从客户需求分析、方案设计到实施执行、效果评估等各个环节都进行精细化管理；我们还注重与客户的沟通和反馈机制建设，及时了解客户的需求和意见并进行改进；此外，我们还为客户提供个性化的增值服务，如法律培训、风险评估等帮助他们更好地应对法律风险和挑战。通过这些措施我们成功地赢得了客户的信赖和好评。

赵伟：在团队建设方面，乾坤有哪些独特的做法和经验可以分享？

琚存旭：在团队建设方面，我们非常注重人才的引进和培养以及团队文化的塑造。首先，我们会根据业务发展的需要引进具有专业背景和丰富经验的律师加入我们的团队。同时，我们也会为新员工提供系统的培训和指导，帮助他们快速适应工作环境并提升专业素养。在团队文化方面，我们倡导“开放、包容、协作、创新”的价值观，鼓励员工之间相互支持、共同进步。此外，我们还会定期组织各种团队活动和培训，增强团队凝聚力和向心力。通过这些做法，我们成功地打造了一支高素质、专业化的律师团队，为乾坤的发展提供了有力的人才保障。

赵伟：面对未来，乾坤有哪些规划和展望？

琚存旭：面对未来，我们有着清晰的规划和展望。首先，我们将继续加强团队建设，提升专业素养和综合能力。其次，我们将积极拓展业务领域和创新法律服务模式，以满足客户多样化的需求。如今，乾坤品牌已享誉行业内外，我们的发展理念是先做强、再做大。未来3到5年，我们将进行适度规模化发展，在全国重点城市布局10到15家分所，将乾坤打造成一家“最受尊重的适度规模化强所”。此外，我们还将加强与国际知名律所的合作与交流，提升自身的国际化水平。最后，我们还将积极参与社会公益活动，履行社会责任，为构建和谐社会贡献我们的力量。通过这些规划和展望，我们相信乾坤将在未来取得更加辉煌的成就！

展望未来，共创辉煌

回顾过去，乾坤律师事务所已经走过了30多年的发展历程。在这段历程中，他们始终坚守初心、秉持“利他”理念、注重专业实力和人文情怀的构建、勇于创新和突破。正是这些因素共同促成了乾坤今天的成就。

展望未来，乾坤律师事务所将继续加强团队建设、拓展业务领域、创新法律服务模式、加强国际合作与交流以及积极履行社会责任。

他们相信，在全体成员的共同努力下，乾坤将在未来取得更加辉煌的成就！同时，他们也期待与更多的合作伙伴携手共进、再谱新篇！

作为法律行业的佼佼者，乾坤律师事务所始终保持着对行业的敏锐洞察和对未来的无限憧憬。他们深知，只有不断创新和突破才能保持竞争力；只有注重人文情怀的构建才能赢得员工的忠诚和客户的信赖。因此，在未来的发展中，乾坤将继续坚守初心、砥砺前行！

在采访的最后，我们衷心祝愿乾坤律师事务所能够继续保持这种良好的发展势头，在未来的道路上越走越远、越走越宽广！同时，我们也期待琚存旭主任能够带领乾坤团队不断创造新的辉煌成就，为律师行业的健康发展作出更多更大的贡献！

乾坤律师事务所的灵魂人物：创始合伙人、主任琚存旭

琚存旭主任毕业于中国人民大学法学院，获法学学士、法学硕士学位；最高人民法院诉讼服务志愿专家、中国人民大学法学院法律硕士校外导师；1993年供职于中国香港Hampton Winter & Glynn 律师行。

琚存旭主任曾任：中国国际商会律师团成员、中国广告协会法律委员会委员、北京仲裁委员会仲裁员、瑞士-中国法律协会委员、北京市政协委员、北京市工商联常委、北京新社会阶层人士联谊会副秘书长、北京市律师协会理事、北京市海淀区人大常委、北京市海淀区政协常委和副秘书长等职务。

琚存旭主任曾为包括世界五百强企业、国家部委、国际机构在内的数百家单位担任法律顾问；代理过数百件民商事诉讼、行政诉讼或仲裁案件；曾代理中国中医研究院中药研究所青蒿素新药技术侵权案件，从法律上确定了屠呦呦教授青蒿素新药技术发明人的地位。

琚存旭主任荣获司法部优秀案例金獬奖、北京市司法局授予北京市“十佳律师”荣誉称号；中共北京市委统战部、北京市人事局、北京市工商联授予北京市第二届“优秀中国特色社会主义事业建设者”荣誉称号；北京市司法局、北京市律师协会授予“北京市杰出律师”荣誉称号；中共北京市委授予“为首都建设做出突出贡献的统一战线先进个人”等荣誉称号。

琚存旭主任主编出版了《企业知识产权管理实务》等法律书籍。

据悉，作为中国律师界的"老兵"，琚存旭主任曾创造多个行业第一或创举，为律师行业发展树立了重要标杆：1.首例涉外软件著作权侵权案——万钧电脑诉某计算机技术工程公司；2.国内首例乡镇企业破产案——某冶炼厂破产案；3.以及推动政府建立企业境外专利申请财政补贴政策（促进企业知识产权国际化）；4.作为政协委员（2000年），推动建立政府法律顾问制度；5.尤其代理青蒿素技术侵权案，从法律层面明确了中国首位诺贝尔生理学或医学奖获得者、药学家屠呦呦教授作为青蒿素发明人的地位，为后续获得诺奖奠定了坚实基础；6.九十年代初率先倡导律师专业化发展。

特别值得一提的是，琚存旭主任还曾多次受邀登上天安门观礼台参加国家级庆典：

- 2009年中华人民共和国成立60周年庆典；

- 2015年中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年阅兵；

- 2021年庆祝中国共产党成立100周年庆典。

这些成就和殊荣，如同璀璨星辰，无不揭示着琚存旭主任作为一位法律人的执着追求与坚定坚守。同时，他深知，法律不仅是职业，更是使命、责任与担当。

如今，琚存旭主任正带领乾坤律师同仁，用实际行动诠释着法律人群体的使命、责任与担当，更赢得了业界的广泛认可和尊重。