《携手前行 共同发展》在2023年度中伦文德全球董事会上的发言

各位亲爱的董事：

大家下午好！非常高兴能在疫情管控放开后在今天下午在昆明与大家共同召开咱们的董事会！这是一个值得我们高兴和庆典的时刻，上午我们举行了庆祝昆明分所设立两周年的活动，今年金秋我们将在北京还要庆祝咱们中伦文德律师事务所成立20周年的庆典。我们今天能够在昆明欢聚在一起一方面说明我们的缘分，一方面说明我们有共同的志向！我们的发展从来就没有停止过，就是在疫情管控非常严格的这三年里过，我们还是接连设立了大连分所、青岛分所、昆明分所、郑州分所、西安分所、南昌分所、合肥分所、福州分所和苏州分所，而且马上就要设立兰州分所、新疆分所和贵州分所等。目前我们在国内已经设立了26家分所，在中国大陆之外设立有香港联营所、台湾办公室、纽约分所、沙特分所和伦敦联营所。在今天的董事会上我想与大家谈一下中伦文德的历史，文化，品牌，合作与未来发展。

一、中伦文德的历史与文化

2023年9月3号，也就是今年北京的金秋时节我们就要迎来中伦文德成立20周年的庆典，可我们又经常说我们中伦文德起源于1992年，这又是怎么样去理解呢？我来给大家解释一下。在1992年小平同志南巡讲话精神的鼓舞下，我与其他4位律师在1992年12月8日获得了北京市司法局的批准，设立了北京中伦律师事务所，当时的中伦以金融和房地产法律为主在北京得到了迅速的发展。在以后的8年里，由于合伙人之间文化的冲突和一些突然事件，其他的4位合伙人分别离开了中伦所。在2000年我在北京市司法局注销了北京市中伦律师事务所，同年与张德荣律师共同组建了中伦金通律师事务所，首次在律师界喊出“打造中国律师界的航母”！中伦金通律师事务所仍然以金融和房地产法律服务为主，但规模比以前要大多了，中伦金通在我们的领导下很快在律师界有了非常大的影响，在2003年就成为了北京最大的律师事务所。在2003年9月由于发展理念的不同，我和张德荣律师又于2003年9月新设立了北京市中伦文德律师事务所。原来的中伦金通律师事务所在2009年却悄悄的把名称改成了中伦律师事务所，这就是中伦及中伦文德初期发展的历史。

所以我们说虽然今天的中伦文德成立是20周年，但她起源于1992年，因为只有我一个人一直是中伦、中伦金通及中伦文德的创始人！这就是中伦文德律师事务所发展的历史及渊源！

中伦文德成立之初我们就特别重视事务所的文化建设与发展，我们提出“中大至正，伦理求是，文以载道，德信为本”。主张事务所合伙人和律师要诚信为人，互相尊重，相互合作，尊重历史，实事求是，懂得感恩，提倡团队精神。这就是中伦文德的主流文化，经过了20年大家共同的弘扬与发展，中伦文德的文化内涵就更加丰富多彩了。

二、为什么大家选择加入中伦文德

我们今天参加董事会的董事来自26个境内的分支机构，其实在加入中伦文德之前，大家几乎都已经是各地的知名大律师了，而且还经营着自己的品牌律师事务所。但大家最终还是不约而同的加入了中伦文德！这说明了什么问题，首先就说明我们是一类人，“志合者，不以山海为远”。物以类聚人以群分！这是一个真理，说明我们都有共同的志向！再一个说明我们之间是有着很深的缘分！真的是不是一家人，不进一家门！最后就是我们深知我们要想把我们的律师事业再推向一个新的高潮，我们必须有一个著名律师事务所的品牌！中伦文德律师事务就是大家选择并认可的律师品牌！

为了加入中伦文德，大家放弃了自己原来经营的律师事务所，牺牲了自己原来已经形成的资源，义无反顾的来共同打造中伦文德这—我们共同的品牌！因为我们知道，在律师行业里及在法律服务市场，最有价值的就是律师事务所的品牌！品牌是靠大家在每天日积月累的细致工作中，在每一份出具的法律意见书里，在每一份拟成的诉讼文书里，在起草的每一份协议里，在每一次谈判中逐渐打造出来的。著名品牌的形成是一个渐进的过程，是需要数十年的不断的锤炼和打造。大家选择了中伦文德品牌，中伦文德成就了大家，大家又共同弘扬了中伦文德的品牌，把中伦文德的品牌推向了一个新的高度！所以说，没有大家，就没有今天的中伦文德，中伦文德的品牌是我们大家的共同品牌！

今天参会的董事，有像天津分所温志胜副董事长和深圳分所洪国安副董事长这样已经融入中伦文德十几年的资深律师及律所，也有像杭州分所张彦周董事或长沙分所田学军董事这样加入接近10年的律师和律所，也有像昆明分所严锦董事和青岛分所纪斌董事这样刚加入两三年的律师和律所，还有像南昌分所梁诚意董事和合肥分所徐成军董事刚加入不久的律师和律所，更有刚刚加入的福州分所的梁睿董事和苏州分所的冯运晓董事等，大家加入中伦文德这个大家庭都有自己不同的体会与感受。不管感受深与浅，有一点是可以肯定的，那就是你现在的合伙人遍布全中国或全世界，你的视野开阔了，你的活动半径扩大了，你可以告诉你的客户你在全国有26个分支机构，你在纽约、台湾、香港和伦敦及利亚德都有办公室，你的资源丰富多了。剩下的就是你怎么去应用这些资源，从而把这些散乱的资源整合起来，把他们变成财富！这就是我们今天开董事会的目的和意义！

三、共同打造中伦文德品牌

刚才说到在律师法律服务市场里最有价值的就是律所品牌，我们只有把品牌打磨的铮铮亮，我们的业务才会得以发展。

我认为打造知名品牌需要在两方面下功夫：一方面是对内，一方面是对外。说起对内那就要求我们每一个合伙人对待我们的律师法律服务工作，不管是诉讼业务还是非诉业务，都要严格认真对待，要一丝不苟，要有高度的责任心，要从点点滴滴做起，数年如一日。这是在为品牌打基础。品牌或知名品牌就是这样做起来的，要像爱护眼睛一样去爱护我们的品牌！要知道数十年间建立起来的品牌可以因某一个事件而毁于一旦！只有像我们这样的合伙人才能从心里体会到品牌的价值，因为我们都创业过，深知知名品牌来之不易。

打造知名品牌对外来说，就像你摇扇子一样，既要往里扇也要往外扇，否则就没有风。我们在对内打造品牌基础的同时，我们还要对外做一定的宣传，现在流行的说法是“酒香也怕巷子深”，因为现在的法律服务市场竞争太激烈了，所有的竞争者每天都在变着花样去宣传，如果我们只是闷着头造车，恐怕知道我们的客户也不会多。所以我们必须对外进行多方面的宣传。

例如我们可以对外举办事务所的专业研讨会，积极参加同行或客户举办的各类活动、参加演讲、刊登文章、出版专业书籍。在大学或各类学校设立奖学金。在国内外知名媒体刊登我们的软性广告和文章，接受国内外知名媒体的采访，参加国内外知名法律平台的评奖活动。参加行业内或行业外法律评选活动等，使事务所的曝光度频繁出现。

对典型成功公开案例重点宣传，可以写成文章，也可以拍成视频，在行业或客户群里进行传播，例如这次由总所主导出版的中伦文德在最高法胜诉案例集就起到了绝佳的效果。

对外宣传不能放松，它是律所品牌成功的一半，它的社会效应非常有效，有时可以起到事半功倍的效果。

四、充分利用云端网络数字化手段

我们通常认为律师业务是最传统的作坊式操作模式，好像离电子化数字化最远。其实不然，我们也要与时俱进，我们也要充分利用自媒体，利用云端网络数字化去宣传我们，去做法律业务。

总所专门成立了云端网络数字化宣传部门，就是协助所有分所与董事们利用网络视频去宣传大家，所有有兴趣的合伙人可以选择当前热门话题或典型案例进行视频拍摄，形象直观的宣传事务所或合伙人个人。由于现在社会生活的节奏感加快，人们在单位时间内需要接受超量信息，所以像以往传统模式的阅读被排在了视频观看的后面，所以以后律师专业视频是未来发展的趋势。

既可以通过网络数字视频方式去宣传事务所和合伙人，也可以通过网络视频方式去与境内外不同分所合伙人合作处理法律业务。总而言之，我们要接受新事物要与时俱进。

五、国际化发展

我们定位中伦文德是一个综合性的、大规模的国际化的一流律师事务所。我们中伦文德总所及各个分所大都设在海滨城市或省会，可以说都具备做国际化业务的条件，随着人民币国际化，国际业务一定要大发展。所以我们要响应国家号召，充分参与国内及国际化双循环。各个分所只有充分发展了国际业务，才能算是两条腿走路。我们中伦文德也具备开拓国际业务的先决条件，首先我们有以中伦文德作为发起人的国际律师组织GLA—全球法律联盟，同时我们还参加了Inter Law这个国际律师组织。关于如何开展国际化业务我已经委托副董事长林威律师在下面的时间要专门讲解。

同时我们还有纽约分所和伦敦及利亚德分所及香港和台湾办公室。所以我们绝对具备开展国际化业务的基本条件。只要我们参会的董事对国际化业务的拓展坚持给予高度的重视，我相信我们的国际化业务一定会发展起来。

六、总所与各分所的互动及分所与分所的互动

大家参加今天的董事会，都对总所有所期盼，同时也对各分所有所期盼，期盼总所能有哪些积极措施去帮助和启发分所的快速发展。我想事务所要想发展，首先就是要解决合伙人的思想问题，要开会，要统一思想，要精神鼓励，制定发展战略，制定发展规划，制定具体实施措施。所以我们以后要形成制度，每年都要在春季在不同的分所召开一次董事会，大家在会上要相互交流思想和信息，加强沟通，总结经验教训，回顾过去，展望未来。

再就是共同加强品牌宣传，关于品牌宣传战略，我们的副董事长，北京总所主任夏欲钦律师在后面有专门演讲。

加强总所与各分所的互动与合作，首先是我们在座的董事们之间的合作，大家很多人之间还不认识或不太熟悉，通过今天的会议，大家认识了，熟悉了，接着就要开展合作。总所与分所的合作，分所与分所的合作，在第一个层面上就是我们董事之间或主任之间的业务合作。在第二个层次上的合作就是业务专业方面的合作，主要具体体现在专业委员会层面上的合作。

大家知道目前以总所为主共设立了61个专业委员会，这就相当于有61个业务部门，61个业务部门就相当于61个发动机，对咱们中伦文德各分所业务开拓来说极其重要。比如以杭州分所和北京总所为主的资本市场法律业务，以前海分所为主的国际化业务，以成都分所为主的医疗医药业务，以天津分所为主的海商海事法律业务，以常州分所为主的发债法律业务等都是专业委员会业务。关于专业委员会业务如何合作，总分所如何业务互动将由北京总所执委会主任张海军律师在下面做专门演讲。

业务培训也是总分所互动的一个重要方面，总所专门安排一个执委在每周都会安排一位律师就某个专题做业务演讲，各分所可以通过网络视频在线上参加。

各分所也可以根据自己的特定要求，向总所建议，在某一个时间段与总所某专业委员会合作在分所举办特定讲座或研讨会，有目地的拓展市场。

七、关于总所及各分所的发展战略规划

任何一个机构，乃至一个国家都要有自己的发展战略规划。我们中伦文德也是如此。我们要给自己制定一个中远期的战略发展规划，有了这个方向和目标，我们行动就有了动力！

对于总所来说，我们计划明年搬家搬到北京最好的办公大楼，计划在三年内把律师人数发展到500人，把创收提高到5个亿左右。

对于各分所来说，我想因为分所的情况发展不平衡，又由于设立分所的时间不一致。所以可以设立不同的目标。

第一个目标、凡是由一个合伙人为主的分所，一定要在一年内增加两到三个合伙人，因为一个合伙人的模式不是合伙律师事务所，更不符合中伦文德的发展模式。这是一个硬指标，一年内必须完成。

第二个目标、凡是在省会城市的分所要尽快在三年内把合伙人发展到20—30名，律师发展到50名—60名，创收尽快发展到3000万。

第三个目标是创收已经达到3000万的分所，要在两年内尽快达到5000万，合伙人达到30名，律师达到80名。

第四个目标是业务已经达到7000万以上的分所，要在三年内尽快达到一个亿或恢复到一个亿。

更明确一下第四个目标是，天津分所应该在三年内恢复到一个亿创收，上海分所在三年内尽快恢复到一个亿创收。其他各分所尽快在三到五年之内都能够达到创收在5000万以上，律师人数都应该在百人左右。你只有在人数达到了一定的规模，创收达到了一定的规模，你才会具有抗风险的能力和扛击打的能力。

八、终身关怀与感恩

事务所最宝贵的财富有两个，一个是品牌，另一个是合伙人。要想把事务所搞好，一方面要把品牌打亮，让品牌有更强的号召力，不但可以吸引优秀的律师和合伙人进来，而且还可以带来源源不断的业务。另一方面我们还要留住已经进来的合伙人，让他们感到在中伦文德就是他们最后的归宿。让他们没有后顾之忧！我们要尊重历史，要有感恩之心，感谢合伙人成就了我们，尊重他们的历史贡献。在北京总所，我们专门制定了合伙人高端医疗保险，就是说除了社保提供的普通医疗保险之外，我们还为每一位合伙律师特别量身定制了高端医疗保险，同时他们的直系家属也可以随同参加这个高端医疗保险计划。让合伙人们在国际医疗部就医时感到便利和有尊严，并对在中伦文德工作有归宿感。同时我们还在计划制定合伙人退休制度，在社保退休金之外，事务所将会对在中伦文德工作满一定年限后退休的合伙人提供另一份退休津贴，让合伙人心里感到在中伦文德做出奉献是值得的。一份高端医疗保险加一份退休津贴是我们中伦文德律师事务所有别于其他事务所的明显标志，这表明我们中伦文德重情义，懂得感恩，尊重历史。就我所知，到目前为止，中国的所有律师事务所还没有任何一家对合伙人有如此待遇，而我们中伦文德律师事务所就要做第一个吃螃蟹的，给我们的合伙人给予这样优厚的待遇，目的就是要吸引和留住优秀的合伙人，我希望我们各个分所也能采纳总所的这两个措施，这样我们的合伙人才能抱成一团，我们的事业才能长久。

亲爱的各位董事，今天非常高兴与大家分享了有关中伦文德的历史、文化、品牌、合作及未来发展的话题，我的发言仅仅是抛砖引玉，相信下面各位董事的发言一定会引起大家浓厚的兴趣，希望大家在下面两天的会议里踊跃发言，充分表达自己的见解，为了我们中伦文德更美好的明天，请大家献计献策！我在这里预祝董事会圆满成功！谢谢大家的聆听！