十六载春华秋实，深耕在法律服务最前沿 ——访中伦文德律师事务所创始人陈文律师

日前，国际权威法律杂志The American Lawyer公布了2019年亚太地区规模50强律所排名，中伦文德律师事务所（以下简称中伦文德）荣膺亚太地区第六位。据官方透露，本次榜单以律所规模为考评依据，体现了上榜律所在人才资源上的综合实力。

作为司法部最早批准设立的第一批合伙制律师事务所，成立于2013年8月的中伦文德，凭借16年的锐意进取，现已成长为一家拥有2000余名优秀律师、业务遍及全球的大型综合性国际知名律师事务所，前后创造的佳绩和取得的荣誉不胜枚举。此次位居榜单前列可以说是实至名归。

那么，纵观16年的发展轨迹，中伦文德是怎样从筚路蓝缕到手握未来的？它的创始人陈文又是如何率领团队把当年籍籍无名的小所打造成今天家喻户晓的大所？中伦文德的发展之道是什么？带着一系列问题，中国商界记者来到中伦文德总部，采访了创始人陈文律师和高级合伙人李铮律师，试图还原一个真实的中伦文德。

脚踏实地，坚持就是胜利

每个创业者的内心都有一团燃烧的火焰，那是他们对事业的一种信仰。2003年，带着法律人特有的执着和热爱，47岁的陈文再次出山，创立了中伦文德律师事务所。

创立之初，事务所的规模很小，丝毫没有一点名气。按照陈文的话讲，除了规模小，律师也不过10余人，涉及的业务板块也相对简单，主要做金融、房地产分期业务。好在陈文有丰富的创业经历，他认为，只要战略方向正确，合伙人之间的目标一致，事务所从发展到壮大只是时间问题。

正当陈文准备带领事务所撸起袖子加油干时，意想不到的事情发生了！

2006年，国家经济呈现下行状态，发展了3年多的中伦文德遭遇了“瓶颈”。事务所来到了发展的十字路口：要么成功，要么失败。

当年，陈文带着他的9个律师合伙人前往北戴河，准备办一场10年规划大会。正当他信心满满地展望未来时，其中一位合伙人告诉他，开完会就打算离开事务所了，并提前给陈文打了预防针，会议结束后，还会有几位合伙人要离开。

这种意外让陈文刻骨铭心。“9个合伙人，一次规划会后走了6个，听起来有点滑稽。”陈文自嘲道。这件事让他沮丧了一段时间，但很快他就对合伙人的离开给予理解了：“受外部经济环境的影响，事务所遇到了发展的瓶颈期，合伙人也需要生存。”

陈文及时作出修整，力求把事务所从危及之时解救出来。

“受宏观环境的影响，事务所要想生存，不得不寻找新的发展思路，业务上要更广一些，多纳进一些优秀律师，加强业务培训，不断培养新的合伙人。此外，还要深入研究当前中国经济发展到哪个领域，及时调转船头。”陈文表示，多管齐下的策略，很快让中伦文德走出困境。同时，他也意识到，事务所在发展过程中，无论经历“高峰”还是“低谷”，都要及时作出调整，当事务所提供的服务与客户需求相匹配，客户就不会流失掉。经过陈文的一番积极判断和调整，中伦文德的发展变得更加顺畅。优异的表现也让他在2008年收获2005-2007年度“全国优秀律师”荣誉称号。

“人生中总会遇到意想不到的困难，怎么办？是一蹶不振，还是昂首挺胸承担下来？”陈文给出的答案是面对它，坚持住，最后一定会拥有一片新的天地。”

这种态度和价值导向，让他所掌舵的团队在16年的栉风沐雨中，逐渐成长为一家大型的事务所。

截至目前，中伦文德涉及业务种类包括金融、保险、投资、信托、海外上市、国际业务、融资租赁等35个，律师数量从最初的10余人发展成2000多人，全国现有22家分支机构，主要集中在京津冀、长三角、珠三角等发展相对迅速的城市。而在国际业务发展上，中伦文德已经将服务机构开设到伦敦、利雅得、巴黎、里昂等欧洲主要城市以及中东地区、东南亚地区、非洲、美洲、大洋洲主要城市。

中伦文德的护城河

陈文告诉记者，事务所的发展越来越壮大，离不开中伦文德全员的共同努力，而中伦文德在专业性、口碑和选才上也发挥出了特色优势，这恰恰是中伦文德的护城河。

专业性上，根据所涉及的业务种类，中伦文德组建了公司与证券、金融、房地产与建设工程、知识产权和信息技术、国际业务、税务、外商投资与并购、一带一路法律专业委员会、京津冀一体化法律服务专业委员会等近30个专业委员会，开展专业研讨与业务合作，同时定期出版专业刊物，为客户提供优质法律服务。放眼全球各大知名律师事务所，能够做到这样水平的寥若晨星。

“当你提供一个机制性的服务时，首先要知道客户的需求，这样才能做到量体裁衣。”陈文拿保险业务为例：保险业的发达意味着国家经济的发达，这也充分反映老百姓生活水平的提高，需要保险业务。中伦文德会根据经济的发展，及时地设立保险法律业务委员会。“每个保险公司要有保险资产管理委员会，当保险资产管理公司收了巨额的保险资金后，它要投资。比如中国人寿、中国人保、平安等等，他们都有上亿甚至几万亿的资金。保险公司要投资，从股权投资到债权投资，再从股权变动到债权变动，需要律师的法律服务。对此，我们成立了保险业务委员会。为了贴近市场、企业和公民的需求，我们还成立了保险资金运用的法律委员会。”陈文说。

不难看出，中伦文德每个委员会的建立都是以市场为导向的。随着市场经济的不断发展，我国有了大量的经营性房地产，比如酒店、shopping mall、写字楼、经营性公寓等，这些资产都是流动性比较差但有收益的资产，这一特点恰好是发展不动产资产证券化的基础，中伦文德紧跟市场，及时成立不动产资产证券化委员会。

选才上，中伦文德走的是“严进严出”路线。陈文表示，多年来，中伦文德在人才的选拔上一直坚持广泛选择、严格考核，主要从他所在的学校、专业、成绩以及他的经历四个方面来测评，一旦被录取后，我们会每个礼拜为他们做培训，并由经验丰富的律师带着他们做不同的业务。经过1-2年的培训，他们即可成为正式可以跑业务的律师，再经过5-6年时间，中伦文德就能培养出独当一面的人才，如果人才足够优秀，他会成为我们的合伙人律师。不仅如此，我们会把青年律师、合伙人送到国外不同的国家和地区去学习，力求让他们开拓眼界，学习外国趋势的操作方法，进而提高律师的水平。

据了解，中伦文德目前拥有大批高素质理论与实践经验相结合的专业律师，可为中外客户提供全面、优质、高效的专业法律服务。优秀的律师团队和国际化的地域分布使中伦文德律师事务所能在全球范围内的法律业务领域为客户提供一流的法律解决方案。“我们能用中文、英文、法文、韩文、日文和阿拉伯文等多种语言为客户提供法律服务。服务法系涵盖了大陆法系、英美法系、伊斯兰法系等，在国内处于领先地位。”陈文自豪地说。

口碑上，中伦文德始终以客户第一，服务第一为根本出发点。陈文认为，把客户利益放到最高的利益，是律师以及律师事务所最基本的要求。

“律师工作不分白天晚上，也不分周末，有时候加班到后半夜，出差好几天，客户什么时候打电话都得提供服务，你的职业要求你要有高度的责任心，不能有任何纰漏，律师业务都是非常重要的，客户因为信任你，才会把一个个项目交给你去做，如果不敬业，不专注，可能涉及到非常重大的事故。

这种自律式的专注也让中伦文德拿到了一个又一个大项目。以北京市城市副中心建设的投融资项目为例，该项目由北京市人民政府主导，中伦文德在全国10佳律师事务所中脱颖而出，成为法律顾问。彼时，中伦文德派去4个合伙人提供服务，大家分工明确，有的负责公司合同，有的负责房地产建设工程，也有的负责国际业务，团队提供的优质服务好评如潮。

助力一带一路，为中国企业布局海外护航

2013年，习主席提出了“一带一路”倡议，强调了一带一路作为我国长期发展的战略国策，实际上是中国进入国际化的长期战略。这就需要思考如何去发展一带一路，与之相关的法律服务跟进也是必然需求，这就需要我国公民和企业走出去，其中涉及到不同国家的法律、政策。可是谁来做这个事情呢？陈文给出了肯定的答案：律师一定要走在前面。于是，2017年，中伦文德成立了一带一路研究院。

中伦文德高级合伙人、一带一路研究院负责人李铮律师告诉记者：“一带一路是极其复杂的，它涉及到几十个国家和地区，我们不仅需要了解当地的法律背景和知识，而且还要研究怎么去发展、合规以及如何解决法律的不一致纠纷，最后达到一个统一的结局。

“我在跟每一个国家进行对接时，首先要让我们的律师学好该国的法律，然后再走出去开展相应的业务。这就意味着我们的角色在发生转变，原来我们吸引外资时都是欧美律师跟着他们的客户走进来，然后我们要与当地的律师展开合作，给他做外包业务，这等于说把跨境投资以及中国的业务做一个总包，然后对方委托你为他们的客户做具体业务，而现在我们的角色发生转变了。”李铮思路非常清晰，继续道：“随着业务的发展，我们需要请当地的律师跟我们配合。客户把整个项目总包给我们，不论是中国的，还是外国的，我们先要了解客户需求，再找到合适当地的合作伙伴，让他提供他那个段的法律服务，最后由我们来整合。”

在谈到如何选择合作伙伴时，李铮告诉记者，渠道是多样化的，一个是因为中伦文德在此前的项目中，跟当地的律师有过合作，于是信任并认可他。“如果是新的领域，通常会选择客户推荐，比如客户所在商会有一些关系他能知道，也有可能选择大使馆推荐，多种渠道，然后我们还要进行考察，看他之前是否做过中国客户的业务，是否了解我们投资该领域的业务，以及他是不是一个国际化并且能做外商投资的业务。只有考察合格后，我们才会与其合作。”

陈文补充道，任何一个国家，当它的政治、经济和文化发展水平进入腾飞阶段时，都要重新考虑和制定新的发展战略。这个发展战略决不仅限于国内的发展，而是要涉及全球发展的大战略。在全球范围内整合资源，不仅谋求在国内的经济发展，而且还要广泛占领国际市场，在向外输出本国的政治文化与价值观的同时，也要将境外的先进科技文化和资源引入国内，这就是“走出去”战略。截至目前，中伦文德境外已有十余家联合事务所，并在伦敦、巴黎、里昂等多地设有分支机构，其影响力极为深远。

采访接近尾声，记者问陈文，目前经济不太景气，律师业务是否会受到影响？他表示，多少会受些影响，但律师业务的品种可以稍微变一些。经济好的时候，多做些非诉和投资业务；经济差时，多做些破产、打官司的业务。同时，也可以通过策略和打法去改变一下。

记者追问，2000余名律师遍布全球，身为掌舵人，真正能为企业带来灵魂的东西或者指引律师事务所发展的东西是什么，他回答：“中伦文德始终强调文化建设，秉承‘中大至正，伦理求是，文以载道，德信为本”’的16字方针，这也是中伦文德的发展之道。对内，把员工的利益放在高位；对外要尽责，把客户的利益放在高位，以法律为准绳，尊重法律。这样大家有个向心力。”

据了解，目前事务所的分配制度，都是从照顾大家的角度出发。比如医疗保险制度，中伦文德的合伙人拥有全国最好的医疗保险制度，每名合伙人都拥有一个90%的医疗保险和10%的一个商业保险，同时中伦文德还为他们在外追加了一个高额医疗保险，“这样一来，我们的合伙人以及家属就没有忧虑并能全力以赴地工作了。”