傅利彬：建党百年《中国当代优秀律师》——优秀商业律师

傅利彬 律师

上海市泾锐律师事务所高级合伙人；香港家族办公室协会监事长；产业与金融结合法律项目管理专家。

二十年深耕于商事法律领域

学生时代的傅律师酷爱西方文学，尤崇拜德国文学家歌德，并效仿青年歌德而选择法律，浙江大学法学院毕业后便投身律师职业。执业初期，傅律师就将其职业生涯分为“律师自身完善”和“律所事业成功”两个阶段，并旗帜鲜明地确立了其商事律师的个人定位和执业领域。

没有家族司法背景、没有社会资源、更没有执业经历的情况下，哪来的底气让他在执业初期就敢挑拣案件类型?“专注的人会失去周围很多东西，但是他会得到生命中最重要的一点”，傅律师如是说。执业第二年他就独立承办了银泰股份(现更名为:京投发展600683.SH)上市公司近两亿元的房产收购项目。

随着执业年限增长，很多律师面临发展瓶颈和专业转型困境，傅律师却在商事领域越走越宽，推出的细分法律服务产品也更加多样化和专业化。法律、金融、经济、财税知识的交叉与融合优势给了其在商事领域更大的发挥空间，资本市场并购、互联网风险投资、私募基金募投管退、房地产产融结合以及复杂疑难商事诉讼仲裁等是其长期从事并擅长的业务。

多年在商事金融领域项目的深度参与，让傅律师有了法律+行业+科技的思考，开始探索、开拓和发展产业与金融结合的法律服务。

低调做人，骄傲而谨慎地服务

“严肃”是很多人初识傅律师时的印象，在接触交流过后的认识则是“严谨又不失风趣”，而“有效”和“专业”通常是在体验其服务后给予的评价。面对案件走完一审、二审、再审均无果、客户放弃努力的情况，历时5年、7年之久持续跟踪挖掘、多面布局、发动数起诉讼终于实现完美翻盘，类似复杂难啃的案件是傅律师日常受托的案件常态。

专业能力以外，是其沉稳、不张扬的性格、明确的目标、果敢的做事风格获得了客户足够的信任。“好的律师，不仅仅是实现客户的需求，更要给客户超心理预期的体验度”，是傅律师经常告诫团队律师的话。其服务的诸多客户，如银泰集团、万科地产、德信地产、荣安地产等都对其充分认可；也不乏持续服务至今达五年、十年、甚至十五年之久的客户，一路陪伴、见证相互的成长和发展。对此，傅律师非常动容地称“我们骄傲而谨慎地服务”。

大到案件的每一个服务流程、小到律师执行的每一个动作，傅律师对其团队成员都有明确的标准。即使作为一个老律师，傅律师仍坚持每一个案及项目的及时复盘，他总说“绝招是那些像学生做家庭作业一般细心的律师，那些十分冷静地走进法院出庭辩护的人。自始至终，始终如一，不会上当”。凭借扎实的专业技能，加之坚韧的钻研精神和一丝不苟的做事态度，在为客户赢得权益的同时，傅律师及其团队也在行业中赢得了口碑，在其深耕领域获得了关注度和讨论度。

锐意进取，志存高远

在过去20年的律师生涯中，除去办案，傅律师更多的时间是背靠四面书墙做知识管理，利用项目管理流程与方法对各项法律业务进行工作结构分解，以达到管理所需的流程化、清单化和文本标准化。一项流程反复推敲、一份文件再三斟酌，最终细化和标准。有人开玩笑说他喜欢绣花，但他却说这是中国律师从“游击战”向“阵地战”发展的必经之路，是中国企业竞争国际化对中国律师行业和律师的必然要求；中国律师与欧美同行间的最大差距就是很多中国律所和律师没有系统化标准执业规程和技能，而这恰是“正规军”“阵地战”的“机械化装备和武器”。

作为律所管理合伙人，傅律师认为“律所，对外服务客户，对内服务律师”； 故在业务专业化和类型化建设同时，围绕“两个体验度” (客户体验度和律师体验度）， 组织自主研发出法律项目管理系统iPlan。一款好的工具、一个好的管理系统不仅利于思维的快速整理、成果的高效产出，更将无形的服务进行可视化呈现、确保团队律师服务的质量标准和效率；提升律所、团队和律师的核心竞争力。

对傅律师而言，律师不仅是一份工作，更是一项事业，是其愿为之付出毕生精力的一种“革命工作”。坚信“播种一种思想，收获一种行为；播种一种行为，收获一种习性；播种一种习性，收获一种品格；播种一种品格，收获一种命运”。

准备，就是一切；胜诉，只是日程。

——傅利彬律师

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