学好营销

业绩提高

懂得谈判

生活灿烂

日常生活中，人们心目中的营销与谈判到底是个什么样子？ 大多数人也许根本不了解，也不想去了解，一些人会认为营销就是会推销、能卖东西。谈判就是口才好，能说会道、能辩论会演讲，会公众演说。其实，根本不是这些，营销与会推销、能卖东西有着本质的差别。当然谈判也不只是能说会道、口才好、会演讲、会辩论与公众演说。

笔者也曾经读过一些这方面的书籍，也曾经研究过口才技能，向这方面的顶级高手专家学习交流过，譬如销售女神徐鹤宁、梁凯恩、杨涛鸣、安东尼罗宾等等，笔者非常喜欢阅读演讲与口才杂志，对此坚持研读10多年，还参加了一些现场课程，看了许多这方面的书籍，尽管如此，我对谈判还是一无所知，直到2017年、2019年结识了几位专门研究谈判的大家，才豁然开朗。无论学什么，自己的悟性非常重要，每个人不同。笔者也曾经调研过，做过这方面的工作，做过五年的保险营销兼讲师工作，也自主创业过，深知营销、谈判的重要性。当今时代，做为一名律师学习掌握点营销与谈判的技能，相当重要，其实，法律职业就是谈判与营销服务的统一。你的能力超不过你阅过的人和读过的书。

营销，即营又销，要不断开发、挖掘、创造市场。谈判，边谈边判，懂得如何沟通交流，掌握谈的技巧方法，懂得协商切磋的艺术，拿捏好谈话的分寸，才可能有好的谈判结果。边谈边判，根据对方提出的要求和条件，迅速做出恰如其分的内心判断，无论谈判是一对一，还是一对多，多对多，都要讲究谈的策略与说话的技巧。需要懂点心理学，善于调查研究对方，深入了解对方。营销也是如此，深入了解、调查消费者、市场的需求。制定营销策略方案。制定谈判的策略方案，准备充分，谈判千变万化，机动应对 灵活应变了解市场需求，了解人类的需求，整合自己资源，自己差异化的产品，独特性，提高质量价格，谈判要充满自信，营销也是如此，要坚信自己的品牌。

口才好未必能谈判好，会演讲的、能说会道的未必能胜任谈判，谈判的较量不只是说话艺术，除了具备一些察言观色洞察心里、灵活应变的技巧外，对场合，地址、时间的把握也非常重要，还有，要掌握一些如何应付对方反常的策略等等。营销好了会提高你谈判的势，势如破竹。谈判好了会促进你的营销。二者统一起来，会发挥更好的效果。

关于营销与谈判，没有具体精准的概念。概括说，营销是指如何创造市场，精准销售、精准布控市场，当今时代是个人崛起的时代，对于个人来说，懂些营销技巧是必不可少的，进而对个人品牌进行有力的营销，当然企业的市场营销更加重要。这与个人营销不冲突。营销是一套完美的销售体系、策略，有大学问大智慧，需要根据客服与市场的需求进行精心的策划。

谈判有正式、非正式的，是一门学问，是一种技能，沟通、商量、协商、磋商等。在日常生活中，其实我们无时不处在谈判中，与家人、亲属、他人、人际交往，只要你生活在这个社会上，就处于谈判之中，你社交办事的过程就是谈判的过程，只不过没有意识到而已。每个人又无处不在营销中，你不营销自己，就会被别人营销，社会市场时时在营销中，譬如谈恋爱、婚姻也需要营销、谈判，营销、谈判的重要性，在这个个人崛起的时代，更加重要。